Что говорить на собеседовании при приеме на работу менеджера по продажам

Как проходить и пройти успешно собеседование на менеджера по продажам и как его провести? Вопросы и ответы для отбора при приеме на работу

  • быть пунктуальным. Не опаздывать на назначенную встречу;
  • хорошо выглядеть. Это тот самый случай, когда встречают по одежке;
  • улыбаться. Улыбка и доброжелательность очень располагают к себе людей;
  • уверенность. Не наглость, а именно спокойная уверенность в себе. Она необходима менеджеру по продажам, чтобы выглядеть убедительно;
  • активность. Скромность украшает, но не в этом случае. От менеджера по продажам ждут инициативности;

Есть вариант проверить быстроту принятия решения – предложить соискателю сделать звонок клиенту по вопросу закупки прямо на собеседовании. На изучение прайса компании дается не более 10-15 минут. Также большой популярностью пользуется прием под названием: «Продайте мне ручку«.

Прием на работу руководителя — требования и особенности

Во-вторых, помните, что ответы должны быть грамотно выстроены. У них должны быть начало, середина и, соответственно, окончание. Сначала, коротко опишите ситуацию, возникшую проблему. Затем, упомяните о задачах, которые вы поставили перед собой для решения проблемы.

Иногда собеседование начинается с просьбы работодателя к кандидату о том, чтобы тот рассказал о своей жизненной позиции, целях, планах на будущее, трудностях и перспективах. Ответы должны быть исчерпывающими и четкими, поэтому следует подготовить на них ответы заранее.

Как пройти собеседование

Не важно, имеешь ли ты представление о том, как выглядит и ведет себя успешный менеджер по продажам в жизни. Идя на собеседование, ты должен соответствовать образу этого продавца, создаваемого в умах людей. Реальность реальностью, а работодатель мечтает видеть лучшего менеджера по продажам у себя на службе. Поскольку в жизни люди не ходят со значками «Я лучший продавец. Спроси меня как?», люди подсознательно ищут яркие образы, созданные, например, в кино. Иногда представления специалистов кадровых служб (HR) о сути продавцов основываются только на фильмах. Поэтому посмотри пару-тройку самых популярных фильмов о продажниках. Рекомендую: «Уолл-стрит», «Здесь курят», «Бойлерная», «Американцы». Во-первых, ты зарядишься атмосферой продаж, во-вторых, поймешь, чего от тебя будут ждать. Можешь сделать нарезку из самых драйвовых моментов и смотреть этот ролик перед собеседованием ;).

Рекомендуем прочесть:  Какие Справки Нужны При Продаже Квартиры 2019

Ты способен обманывать? Вопрос с подколом, особенно для менеджера по продажам. Все способны. Если ты говоришь, что нет, значит, врешь. Если говоришь, что да, значит, ты обманщик. Работодатель это, скорее всего, знает, но может быть, и заядлым идеалистом, поэтому ответить на него лучше абстрактным рассуждением о степени честности: что считать правдой и т.д. Если работодатель повторит прямой вопрос, можешь потупить взор и ответить ему с улыбкой: «А я имею право не отвечать на этот вопрос?».

Какие вопросы задают на собеседовании для менеджера по продажам

«Юрий Петрович? Здравствуйте! Юрий Петрович, меня зовут Сергей Андреевич Павлов, я специалист в области . Юрий Петрович, вы слышали обо мне?” Такой вопрос говорит, что я человек серьезный, известный. Парируется возражение“Я босс а ты никто”. Мы должны общаться как равные.

  1. “Ябосс, а ты непонятно кто” . Ошибкой является позиция снизу-вверх. Общаться следует на равных. Например: Если обращаетесь по имени-отчеству, — себя также представляйте по имени и отчеству.
  2. “Я вас не знаю , и нет оснований доверять.”Сейчас покупают у тех, кому доверяют. По телефону вы разумеется, не построите доверие, — главная цель: договориться о встрече. Нельзя строить свою стратегию на обмане. В секторе В2В длинный цикл продаж и обман рано или поздно вылезет наружу.
  3. У меня все есть. “ Поставщик у меня уже есть, спасибо”. Вы спрашиваете : “Вы с ним кровью связаны?” Слова про кровь — включает человека. Все, что пока нужно — купить следующую минуту для беседы.
  4. “Дорого” . Цена слишком высокая. Используйте лосслидер-товар, который продается по себестоимости или в убыток, чтобы заинтересовать клиента.
  5. Время. Вы звоните и отнимаете время. Б удьте лаконичны. После представления задаете вопрос: “У вас есть одна минута?” Вы понимаете с кем имеете дело и цените его время.

Собеседование при приеме на работу

Перед собеседованием соискателя могут попросить пройти тестирование (тесты психологические, профессиональные или имитационные, тесты общих способностей). К этому нужно относиться спокойно и рассматривать как своего рода испытание при приеме на работу. Понятие «испытание при приеме на работу» никто пока не отменил, его целью является проверка соответствия работника предъявляемым требованиям. Так, может быть, и неплохо, что проверка осуществляется перед приемом на работу, и если результаты тестирования в вашу пользу, то у работодателя меньше шансов расстаться с вами после окончания испытательного срока.
Результаты тестов сегодня уже не возводятся в абсолют, а рассматриваются менеджером по персоналу в качестве одного из этапов отбора кандидатов в целях комплексной оценки соответствия их знаний и опыта предлагаемой работе. Тестирование — мероприятие добровольное, но отказываться от него не в ваших интересах. Главное, чтобы интервьюер не возводил результаты тестирования в абсолют и не делал скоропалительных выводов только на их основании. Ни один тест не заменит живого общения.

Рекомендуем прочесть:  Налоговые ставки по транспортному налогу в 2019 году

Cитуация на рынке труда сегодня изменилась. Каждый работодатель хочет заполучить не просто сотрудника, а профессионала, способного своими знаниями, навыками и опытом помочь компании двигаться вперед, добиваться преимущества перед конкурентами. Соответствует ли претендент этим требованиям менеджер по персоналу и пытается выяснить в ходе собеседования. Прежде всего — общий совет всем соискателям: в день собеседования «встаньте с той ноги». Настроение должно быть рабочим, деловым. Никаких вечеринок с друзьями накануне, никаких «остаточных явлений». Оправдания перед менеджером недопустимы. Если вы заболели, то договоритесь о переносе встречи заблаговременно, а не за 5 минут до нее.

Как провести собеседование с менеджером по продажам: подготовка, вопросы и тестирование

Работодатель должен знать истинную причину увольнения соискателя с предыдущей работы, поэтому за ответом на этот вопрос он, при возможности, сначала обратится к своему предшественнику. Соискателю также нужно понимать, что когда ему задают подобный вопрос, то ответ на него известен – просто так проверяется искренность и честность претендента.

Если такой специалист имеет вышеперечисленные параметры, то не стоит терять шанс взять в свою команду первоклассного менеджера по продажам. Просто предложите ему сразу же после собеседования обсудить условия подписания трудового договора. В данном случае рекомендуется поспешить, так как опытный работник данной сферы не станет ждать от вас звонка, он рассчитывает на ответ здесь и сейчас, особенно если вакансия его вполне устраивает.

Ссылка на основную публикацию