Тест на собеседование при приеме на работу менеджера по продажам

Тест на собеседование при приеме на работу менеджера по продажам

Классика жанра – в 8 из 10 компаниях менеджеру непременно предложат продать эйчару ручку. Этот ход набил оскомину и попал в анекдоты. Наверняка предложат кейсовое задание такого плана: в компании горит план. У менеджера есть два пути – либо «дожать» клиента и получить заказ на недостающую незначительную сумму, либо продолжать «окучивание» и в будущем выйти на солидные объемы. Какие действия предпримет претендент на вакантную должность? В ответе на этот вопрос нет однозначного варианта. Каждая компания проводит свою тактику, и угадать, как ответить правильно на подобный вопрос практически невозможно. Все зависит от интуиции менеджера и результат незримой «борьбы» рекрутера и претендента будет полностью зависеть от умения быстрого реагирования кандидата и его самообладания.

Кадровикам давно пора сменить базу вопросов, разработать собственные тесты и проводить конкурсные отборы, а не классические собеседования с примитивными тестами. Предлагаю провести несложный эксперимент: по первым попавшимся объявлениям о приеме на работу назначить встречи с кадровиками, чтобы в очередной раз убедиться в скудности тестируемого «ассортимента».

Как проходить и пройти успешно собеседование на менеджера по продажам и как его провести? Вопросы и ответы для отбора при приеме на работу

Обычно, положительными чертами менеджера по продажам считаются ответственность, организованность и коммуникабельность. К отрицательным относят: наглость и честность, а еще – склонность к глубокому анализу. Специалисты полагают, что все это портит хорошего менеджера по продажам.

  • создать доброжелательную обстановку; Это поможет кандидату расслабиться и лучше раскрыться. Можно, конечно, сразу устроить стресс-интервью, но этот метод в первые минуты собеседования не срабатывает. Такой «козырь» лучше приберечь «на потом».
  • рассчитать время встречи; 30 минут на кандидата – вполне достаточно. Краткие собеседования раздражают людей точно так же, как и длинные.

Какие вопросы задают на собеседовании для менеджера по продажам

Ж — Желание . Человек принимает людей, пришедших нему с желанием. Например, девушка в салоне мебели — клиента приходит в магазин, она ему показывает варианты, он выбирает. Это простая работа — совместить желание с предметом желания и они вместе уходят из магазина.

Валерий! Коммент к видео с пересекающимися кругами интересов. Правильно, актуальный даёте. Кандидаты кухню работодателя должны понимать! Кроме такого расклада, хотя бы для активных джинов, должен существовать сюжет «Ожидания соискателя — Предложения работодателя».

Тестирование при приеме на работу

Однако часто компании решают сэкономить и дают кандидату «свежий» тест. Учитывая, что обработка проводится машинным образом, результат может получиться шаблонным либо размытым, что вряд ли даст максимально четкое представление о кандидате. Тест не дает стопроцентной гарантии, особенно в случае машинной обработки результатов. Ручная обработка более затратна – и по времени, и по деньгам, но является более точной, особенно если над анализом результатов теста работает профессиональный психолог. Под профессиональным психологом понимается не просто человек, окончивший курсы, а тот, кто имеет высшее образование в этой сфере и опыт работы. Если же и эта функция поручена менеджеру по работе с персоналом, он должен разбираться в теме. Возможно, придется почитать дополнительную литературу, посоветоваться и проконсультироваться с профессионалами.

Рекомендуем прочесть:  Как правильно рассчитать декретные выплаты в 2019 году калькулятор

Каким бы ни был результат теста, стоит использовать его только как вспомогательный инструмент, который помогает прояснить то, что осталось недостаточно известным по результатам собеседования. Что касается советов для тех, кто проходит тест – то лучше отвечать честно, а не думать, какой вариант был бы более угоден работодателю. Пока будете размышлять – начнете нервничать, и это скажется и на результатах теста, и на отношении к вам человека, который проводит с вами собеседование – если он профессионал, то сразу заметит, что с вами что-то не так. Что касается менеджеров, проводящих собеседование – учитывайте, что человек может заведомо дать ложную информацию о себе, чтобы предстать перед вами в более выгодном свете, поэтому не доверяйте результатам теста на все сто процентов.

Собеседование при приеме на работу

От умения соискателя грамотно и лаконично рассказать о своем опыте, знаниях и успехах зависит результат — будете ли вы интересны для интервьюера. Помните, что во время собеседования ведущая роль принадлежит ему. Не пытайтесь перехватить инициативу. Ваше неуемное изложение своей биографии интересно менеджеру до определенной степени. Собеседнику важно выяснить, насколько ваш прежний опыт соответствует требованиям имеющейся вакансии. Интервьюер, как правило, до вашего визита уже поработал над резюме, определил перечень вопросов, ответы на которые там не нашел, и хочет получить их в ходе собеседования. Умейте ориентироваться в ситуации, держитесь естественно, не замыкайтесь в себе, никакой затравленности и раздражительности. И в то же время не старайтесь вести себя «по-книжному». Сейчас появилось очень много книг, в которых расписана техника поведения на собеседовании, подробно рассматриваются мимика, жесты, вопросы, которые необходимо задать работодателю. Помните, если перед вами опытный интервьюер, он видит всю вашу неестественность, заученность.
Вас пригласили на собеседование, — значит, ваш прежний опыт заинтересовал работодателя. Теперь ваша задача — развить этот интерес. Нужно быть готовым к тому, что разговор коснется не только предстоящей работы. Могут быть заданы вопросы о семье, увлечениях, выборе профессии, причинах увольнения, друзьях, наконец, о погоде. Отвечать на вопросы нужно не односложно — «да» или «нет», ведь интервьюер стремится не только получить ответы на свои вопросы, но и проверить ваше умение излагать свои мысли. Рассказывая о прежних успехах, говорите только о тех достижениях, к которым вы имели непосредственное отношение, не приписывайте себе чужого. Помните, что многое из того, о чем вы расскажете на собеседовании, вам, возможно, предстоит реализовать на новом месте работы. Главное, чтобы ваши слова в дальнейшем не разошлись с вашими делами. Иначе результат может быть плачевным и для компании, и для вас.

Рекомендуем прочесть:  Какие документы нужны для развода и сколько стоит госпошлина

Перед собеседованием соискателя могут попросить пройти тестирование (тесты психологические, профессиональные или имитационные, тесты общих способностей). К этому нужно относиться спокойно и рассматривать как своего рода испытание при приеме на работу. Понятие «испытание при приеме на работу» никто пока не отменил, его целью является проверка соответствия работника предъявляемым требованиям. Так, может быть, и неплохо, что проверка осуществляется перед приемом на работу, и если результаты тестирования в вашу пользу, то у работодателя меньше шансов расстаться с вами после окончания испытательного срока.
Результаты тестов сегодня уже не возводятся в абсолют, а рассматриваются менеджером по персоналу в качестве одного из этапов отбора кандидатов в целях комплексной оценки соответствия их знаний и опыта предлагаемой работе. Тестирование — мероприятие добровольное, но отказываться от него не в ваших интересах. Главное, чтобы интервьюер не возводил результаты тестирования в абсолют и не делал скоропалительных выводов только на их основании. Ни один тест не заменит живого общения.

Как пройти тестирование при приёме на работу

Часто предлагается «продать ручку» специалисту по персоналу, тем самым определяя умения человека действовать в стрессовой ситуации. Также определяются личностные качества и способность к коммуникации, толерантность в общении, умение ставить цели и достигать их без участия руководителя. Умственные способности часто определяются по краткому тестовому обзору по методике Отиса.

Бухгалтеру предложат задания по бухгалтерскому учёту, выявляя при этом способность запоминать цифры и работать с информацией, а также профессиональные навыки. Например, могут поинтересоваться, на какое число умножается начальное число, чтобы результат был на 10% меньше начального значения. Или спросить, какой платёжный документ не подписывается директором, давая при этом несколько ответов на выбор (например, расходный и приходный кассовый ордер, авансовый отчёт, платёжная ведомость).

Как провести собеседование с менеджером по продажам: подготовка, вопросы и тестирование

Обычно беседа между сторонами трудовых отношений длится не более получаса, чтобы не переутомить соискателя, да и самому сделать взвешенные выводы по окончании знакомства. Вопросы для будущего менеджера по продажам нужно сформировать заранее, чтобы встреча не выглядела как официальное анкетирование, а имела плавный, переходящий характер.

В случае, если по результатам собеседования кадровик или начальник понимает, что кандидат не подходит, то не стоит говорить ему фразу: «мы вам перезвоним». Лучше сразу скажите по существу, чтобы не тратить в будущем свое и чужое время на ненужные звонки и встречи.

Собеседование с продавцом: допрос с пристрастием

Чтобы победить в данной игре, необходимо быть не только высококлассным специалистом, но и обладать набором качеств, которые традиционно осуждаются в обществе. Среди них: перекладывание вины на других, умение «подставить» коллегу, агрессивность, интриганство и т. д.

После этого случая мы всегда следуем правилу запрашивать рекомендации не только по телефонам, которые предоставил кандидат, и используем для этого не только контакты с теми лицами, которые он назвал. Мы также звоним в компании по городским телефонам, указанным в справочниках и распространяемой рекламной информации.

Ссылка на основную публикацию