Анкета при приеме на работу на менеджера по продажам

Анкета при приеме на работу на менеджера по продажам

Другой вариант теста: предлагается выработать план действий на штатную ситуацию, когда менеджер звонит клиенту в пятый раз и пятый раз получает ответ «мы подумаем». Как быть? По сути, это завуалированный отказ потенциального клиента. Продолжать звонить и предлагать свой продукт? Или пойти другим путем? Каким? В данном тесте кадровик проверяет творческий потенциал претендента, его умение креативно мыслить, владение техниками и секретами продаж.

Кадровикам давно пора сменить базу вопросов, разработать собственные тесты и проводить конкурсные отборы, а не классические собеседования с примитивными тестами. Предлагаю провести несложный эксперимент: по первым попавшимся объявлениям о приеме на работу назначить встречи с кадровиками, чтобы в очередной раз убедиться в скудности тестируемого «ассортимента».

Как проходить и пройти успешно собеседование на менеджера по продажам и как его провести? Вопросы и ответы для отбора при приеме на работу

А теперь немного о том, какие существуют вопросы для собеседования при приеме на работу менеджера по продажам, а также как вести себя на собеседовании менеджеру по продажам? Резюме заметили – его владельцу позвонили и пригласили на собеседование менеджера по продажам или руководителя отдела продаж.

  1. Правильно расставленные акценты очень важны. В резюме менеджера по продажам должен быть сделан акцент на качества лидера, на коммуникабельность. Ведь это — работа с людьми, требующая умения находить общий язык с представителями разного возраста, разных социальных групп.
  2. Надо указать готовность к командировкам. Это покажет серьёзность отношения к будущей работе и готовность на многое ради нее.
  3. Нацеленность на результат. Работодатель ценит таких менеджеров по продажам, которые хотят и стремятся заработать, то есть способны принести фирме доход.

Анкета для приема на работу менеджера по продажам

18. За что руководители вас хвалили/критиковали?____________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

15. Среди тех обязанностей, которые, как нам хотелось бы, вы будете исполнять, есть три наиболее важные (перечислите их)_______________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

Нюансы в составлении анкеты при приеме на работу на должность менеджера по продажам

Некоторые анкеты могут насчитывать около 100 пунктов, которые включают разносторонние вопросы и задания. Также в процессе анкетирования может проводиться тест на профессиональную пригодность. Заполнение анкеты обычно предшествует проведению собеседования. Она определит, стоит ли продолжать диалог с соискателем в форме личного собеседования. Соискателю в свою очередь стоит детально изучить особенности деятельности компании и продукцию, которую она реализует.

Рекомендуем прочесть:  Можно ли купить за материнский капитал дом у матери

Кадровые сотрудники должны ознакомить соискателя с особенностями заполнения бланка анкеты. Отвечая на поставленные вопросы, не нужно пропускать поля, ведь работодатель хочет познать вас с разных сторон. Однако вопросы, касающиеся вероисповедания, этничности и уровня дохода, могут быть проигнорированы, так как их включение в анкетный бланк является прямым нарушением законодательства РФ. Вся информация в анкете считается персональными данными, поэтому не подлежит разглашению.

Подбор менеджеров по продажам: практика собеседования

Для менеджера по продажам, пожалуй, самым главным собеседованием является разговор со своим непосредственным руководителем — начальником отдела продаж или заместителем директора по сбыту. Именно в данной беседе определяется возможность эффективного взаимодействия как в рабочей, так и в личной плоскостях — ведь, не найдя общего языка, вряд ли можно рассчитывать на результативность продаж со стороны менеджера и на объективность оценки со стороны непосредственного руководителя.

В течение минуты обрисуйте кандидату продукцию или услугу вашей компании и образ клиента, с которым ему в будущем предстоит работать: физическое лицо или предприятие, его потребности, уровень дохода и пр. Затем попросите кандидата написать пять личностных качеств, которые, на его взгляд, клиент ожидает от торгового представителя.

Примеры анкеты при приеме на работу

Каждая организация имеет свои специфические особенности, кроме того, каждая должность в рамках одной организации также имеет свои отличия. Поэтому, разрабатывая анкету для своих соискателей, нужно учитывать ряд особенностей, характерных именно для вашего предприятия. Возможно, что в одной организации будет использоваться несколько бланков анкет для разных должностей.

Анкета при приеме на работу — документ предоставляющий работодателю возможность оценить квалификацию соискателя. Принимая сотрудника на работу, хочется, чтобы он был действительно квалифицированным и компетентным работником в вопросах, которые ему придется решать в процессе службы. Для того чтобы правильно оценить качества и умения соискателя, проводится собеседование. Кроме того, не лишним будет предложить претенденту на вакансию заполнить анкету при приеме на работу. От того, насколько грамотно будет составлен бланк анкеты, зависит правильная оценка соискателя. Предлагаем вам скачать варианты анкеты, чтобы на основании них уже составить собственную.

Анкета при приеме на работу

Четвертый блок вопросов дает информацию о личных качествах кандидата. Здесь принято указывать наличие определенных навыков, хобби или интересов. Основная цель данного блока анкеты – определить, насколько данный кандидат пригоден для работы на конкретном предприятии.

Бланк анкеты представляет собою лист-опросник с рядом вопросов, на которые претенденту необходимо дать ответ. Кандидаты заполняют анкеты на первом этапе собеседования. В крупных компаниях к процессу анкетирования относятся более внимательно: анкеты разрабатываются опытными психологами.

Анкета при приеме на работу: бланк и образец

Обязательным разделом анкеты являются сведения об образовании. Здесь следует указать наименование школы, колледжа, ВУЗа, в которых проходил обучение соискатель. Если кандидат получал дополнительное образование, повышая, например, квалификацию, то данные сведения также указываются в этом разделе. Сообщая о знании иностранных языков, нужно не просто перечислить их, а проинформировать о степени владения.

Рекомендуем прочесть:  Долг по налогам физического лица по инн без регистрации

К сведению
Если у кандидата есть возможность составить портфолио своих работ или успешных проектов, то это станет несомненным плюсов при принятии решения о трудоустройстве. Такое портфолио станет замечательным приложением к анкете. Составляя его нужно отобрать свои лучшие работы (статьи, проекты и т.д.) Если их пока не так много, то в портфолио имеет смысл включить их все.

Анкета при приеме на работу на менеджера по продажам

Для менеджера по продажам, пожалуй, самым главным собеседованием является разговор со своим непосредственным руководителем — начальником отдела продаж, или заместителем директора по сбыту. Именно в данной беседе определяется возможность эффективного взаимодействия как в рабочей, так и в личной плоскостях — ведь не найдя общего языка, вряд ли можно рассчитывать на результативность продаж со стороны менеджера, и объективность оценки со стороны непосредственного руководителя.

Пример 2. Типовая анкета для менеджеров по продажам в компании по продажам оборудования для нефтегазовой отрасли состоит из 8-и листов мелкого текста, в котором многие вопросы поставлены таким образом, что без ответа на предыдущий вопрос нельзя ответить на последующий. Кроме того, анкеты в компаниях содержат ряд специфических вопросов, которые в принципе не совсем правомерно задавать, поскольку они не имеют отношение на прямую к работе, более того — эти вопросы заранее предполагают страховку компании на случай возникновения нестандартной ситуации. Например:

Как правильно заполнить анкету на работу

Конкретной формы документа, определенной законодательно, на данный момент не имеется, обычно она составляется исходя из некоторых основных пунктов, так как невозможно разработать максимально информативный вариант. В различных случаях и для разных предприятий она своя, часто должностное лицо организации при приеме на работу предлагает заполнить свой образец анкеты, который бы раскрывал для руководителя необходимую ему информацию для принятия должностного решения. Пример заполнения таких анкет также предоставляется руководителем или отделом кадров организации.

Во многих организациях анкеты составляют не только работники кадрового отдела, но и психологи с целью анализирования скрытых возможностей человека или фактов о нем. В таких анкетах, помимо стандартных вопросов, содержатся те, которые помогут глубже понять личность кандидата и его черты характера. Эти вопросы не относятся к делу, обычно речь в них идет о хобби, музыкальных пристрастиях, любимой литературе и кинофильмах, друзьях, возможных фобиях. Также это могут быть вопросы-ситуации, где претенденту предлагается ответить, как бы он поступил в том или ином случае.

Ссылка на основную публикацию