Как продавать квартиры риэлтор

Как продать квартиру самостоятельно

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С РИЭЛТОРОМ — ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

1.5. Арендаторы. Нередки случаи, когда продаваемая квартира сдается. Нужно отдавать себе отчет, что наличие арендаторов мешает продаже квартиры. В чем состоит интерес арендаторов? Они хотят жить на том же месте на тех же (или лучших) условиях и никуда не перебираться. Следовательно, продажа квартиры не в их интересах. Поэтому арендаторов из квартиры следует удалять как минимум на время показов, а еще лучше – попросить их съехать накануне начала показов. Выигрыш в цене квартиры и в скорости продажи намного перекроет мизерные потери от аренды.

1.8.3. Альтернативщики. Например, люди продают свою 5-комнатную квартиру и покупают Вашу и еще одну (при разъезде). Сборка таких «цепочек» — дело достаточно хлопотное, и такие покупатели обычно сильно мотивированы (если, конечно, они остановили выбор именно на Вашей квартире). Основные риски – развал «цепочки», когда «верхний» покупатель отказывается от покупки – соответственно, у Вашего покупателя нет денег чтобы купить Вашу квартиру. Риски подобных сделок следует детально обсудить с Вашим риэлтором.

Как продавать квартиры риэлтор

Готовьтесь к тому, что рабочий день у вас будет ненормированный, поскольку в большинстве случаев и покупателям, и продавцам удобнее назначать встречу на вечер. Также велика вероятность того, что придется выезжать на объект в выходные и праздничные дни. Не лениться – нужный совет риэлтору, который хочет продать квартиру побыстрее.

О квартире, которую нужно продать, вы должны знать все и даже немножко больше. Если потенциальный покупатель не получит ответа на заданный вопрос, у него может возникнуть ощущение, что вы чего-то недоговариваете или хотите скрыть. Четкие, развернутные, подробные ответы – залог успеха. Но не стоит выходить за рамки вопроса и рассказывать о чем-то дополнительно — не дайте себя подловить и перевести разговор на тему, в которой возможно наличие подводных камней.

PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.
  • произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
  • спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
  • покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
  • обновить часть сантехники;
  • спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
  • позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
  • навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.
Рекомендуем прочесть:  Пособие по безработице москва 2019

Как риэлторы продают квартиры, или как показать квартиру покупателю

Многие удивляются тому как некоторым риэлторам, получается виртуозно продавать квартиры. Кто-то думает что для этого нужно обладать сверх способностями. И в этом есть доля истины. «Купят или нет?» во многом зависит от того, как вы презентуете, квадратные метры. Чтобы успешно продать недвижимость необходимо не только обладать харизмой обаянием и исскусством убеждения но и знать некоторые хитрости. В данной вы можете прочитать о правилах, нюансах и тонкостях показа квартиры.

5. Если квартиру выбирает семейная пара, постарайтесь осуществить приятное впечатление на женщину, так как практика показывает что её слово, зачастую, является решающим. Говорите ей следующие ключевые фразы «замечательный вид из окна», «удобная планировка», «легко добраться». Мужчине указывайте на высоту потолков и удобную парковку.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств. В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д. Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве (+7-499-350-97-04) и Санкт-Петербурге (+7-812-309-87-91).

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

  • Заблаговременно подготовьте клиента в случае, если подъезд находится в плачевном состоянии. В противном случае, покупатель может неприятно удивиться, увидев отслаивающуюся краску и изрисованные стены. Не стоит прямо говорить об ужасном состоянии подъезда. Сообщите, что ремонта здесь давно не было (возможно, скоро будет), однако внешний вид никак не влияет на квартиру, благодаря качественной входной двери. Продолжайте обходить острые углы в том же духе;
  • Лучше, если осмотр будут производить сразу все члены семьи или большинство. Случаются обидные ситуации, когда потенциальный покупатель соглашается на сделку, а потом сообщает, что супругу (супруга) не устраивает этот вариант;
  • Для продажи жилья в кратчайшие сроки, нет смысла приводить каждого откликнувшегося на объявление человека. Старайтесь отсеивать варианты, которые не имеют перспективы. В данной ситуации, продавец наравне с покупателем задает вопросы. Без стеснения, узнавайте все моменты, которые имеют для вас большое значение. Это право собственника, который формирует предложение;
  • Не жалейте личное время для подготовки к ответам на ожидаемые вопросы. Старайтесь продавать товар легко и непринужденно. Не лишними будут тренировки с близкими людьми, где будут отрабатываться диалоги с потенциальными покупателями. Отвечать на вопросы лучше четко и естественно, не стоит отмалчиваться.
Рекомендуем прочесть:  Образец исковое заявление о рассрочке платежа по исполнительному листу

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора — инструкция

  • Техпаспорт квартиры, выданный БТИ. В нем содержится план помещения, его инвентаризационные данные. Срок его действия – 5 лет, поэтому, при необходимости, лучше заранее вызвать инспектора и обновить документ, так как его выдаче занимает 2-3 недели. Все неузаконенные перепланировки перед продажей перед продажей нужно обязательно оформить, без этого сделка может быть заморожена.
  • Нотариально заверенное согласие супруга или супруги, отказ совладельцев, если квартира была в долевой собственности.
  • Обязательно выписываются все прописанные. Этим вопросом следует заняться заранее, так как перепрописка, особенно несовершеннолетних, может затянуться на месяцы. Справка из домовой книги действительна 1 месяц.
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Наиболее популярный и безопасный для обеих сторон вариант расчета при заключении договора купли-продажи – аренда депозитной ячейки в выбранном сторонами банке. Продавцу квартиры нужно проявить повышенную осторожность в отношении финансовой организации, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Во избежание незаконных действий со стороны покупателя жилья и его доверенных лиц, денежные операции должны осуществляться, по возможности, в месте, удовлетворяющем обе стороны, а все моменты, связанные с передачей денег, должны быть урегулированы на этапе заключения соглашения об авансе.

Строительство промышленных зданий в Краснодарском крае тел

Организацию этого дела берет на себя компания. Вам необходимо только вовремя прийти и поставить свою подпись. Деньги за квартиру обычно вносятся в заранее арендованную банковскую ячейку (ее оплата производится по договоренности: либо покупателем, либо вами).

В случае, если вас устраивают сроки, схема продажи, а также условия получения денег, вы подписываете договор на реализацию своего жилья. После этого ваша квартира рекламируется в различных СМИ. Гарантом исполнения обязательств по договору выступает не эксперт, а компания.

Как продать квартиру без риэлтора (комиссии)

Подготовка дома для продажи является наиболее сложной задачей при реализации без помощи агента, следом за ними идут проверка «чистоты» объекта, подготовка документов (16 процентов) и продажа в рамках желаемого срока (15 процентов). А если сроки поджимают? Если человек не может «продавать» свою квартиру в течение 3, 6, 9, 12 месяцев? Имеет ли продавец возможность сделать максимальный охват аудитории своим предложением и тем самым сократить срок? В XXI веке, конечно, имеет, но почему-то либо не делают (и квартиры долго не продаются), либо предпочитают обращаться к риэлторам.

Согласитесь, риэлтор обеспечивает экспозицию для создания спроса, который в конечном счете, создает более высокую цену за дом. Законы спроса и предложения. Было бы опрометчиво предполагать, что продавец/покупатель способен сделать более качественную по всем параметрам (текст, охват аудитории) экспозицию (либо объявление о покупке) чем риэлтор, человек постоянно занимающийся этим в свое рабочее и нерабочее время.

Ссылка на основную публикацию